আমি অনেককেই দেখেছি যারা মেটা এডস চালাচ্ছেন, কিন্তু না আছে সুনির্দিষ্ট Funnel Structure, না আছে Audience Understanding।
ফলাফল?
টাকা খরচ হচ্ছে রেজাল্ট আসছে না নিজের ওপরই সন্দেহ হচ্ছে
এই সমস্যা আসলে কোথায়?
আপনি কী দেখাচ্ছেন (Creative), কাকে দেখাচ্ছেন (Audience), কখন দেখাচ্ছেন (Funnel Stage),এই ৩টি বিষয় না বুঝে মেটা এডস ক্যাম্পেইন চালানো মানেই—মেডিসিন ছাড়া প্রেসক্রিপশন লেখা।
![মেটা মার্কেটিং A-Z [পর্ব-২]:: ফানেল স্ট্রাকচার](https://msatech.xyz/wp-content/uploads/2025/06/499798474_1095381199099130_8965190173351977989_n.jpg)
মেটা ফানেল স্ট্রাকচার কী?
মেটা ফানেল স্ট্রাকচার বলতে সাধারণত আমরা বুঝি TOF → MOF → BOF। এই প্রতিটি স্তর আলাদা উদ্দেশ্য, কনটেন্ট এবং অডিয়েন্স ডিমান্ড করে। এখন আমি আপনাকে একটি বাস্তব প্রোডাক্ট – মরিঙ্গা পাউডার – এর ক্যাম্পেইন ব্যবহার করে প্রতিটি স্তরের রিয়েল উদাহরণ দেখাই।
TOF (Top of Funnel)
সেলস ফানেলের প্রাথমিক ধাপ হচ্ছে TOF- Top Of Funnel। এটি এই পর্যায় যেখানে ইউজার আপনাকে চেনে না, পণ্যটির নামও শোনেনি। এখানে সরাসরি “অর্ডার করুন” বললে ৯০% ইউজার স্কিপ করবে।
TOF-এ কাজ হলো—উপকারিতা বোঝানো, আগ্রহ তৈরি করা।
আমার কাজের ধরন:
- হুক দিয়ে সমস্যা তুলে ধরাঃ যেমন “ডায়াবেটিস, উচ্চ রক্তচাপ আর দূর্বল রোগ প্রতিরোধ ক্ষমতা—এই তিন সমস্যার ঘরোয়া সমাধান জানেন?”
- ভিডিও ফরম্যাট: ১৫–৩০ সেকেন্ড
- কনটেন্ট স্টাইল: তথ্যভিত্তিক (Info-educational)
- CTA: “আরও জানুন”, “ভিডিও দেখুন”
- Objective: Traffic / Video Views
- Pixel Event: ViewContent
- Audience: Cold audience
বাস্তব উদাহরণ:
মরিঙ্গা নিয়ে তৈরি করা ২০ সেকেন্ডের হুক ভিডিও: “মরিঙ্গা পাউডারে আছে ৯০টির বেশি পুষ্টি উপাদান—শুধুই ডায়াবেটিস নিয়ন্ত্রণ নয়, উচ্চ রক্তচাপ ও রোগ প্রতিরোধে ক্ষমতাও বৃদ্ধি করে!”
এই ভিডিও চালিয়ে আমি পেয়েছিলাম:
- ৪০,০০০+ ViewContent
- প্রতি ক্লিকে খরচ ছিল ০.২৫ টাকা
- এখান থেকেই Retarget করা হয় MOF-এ
MOF (Middle of Funnel)
এই ফানেলে প্রোডাক্টের কার্যকারিতা বোঝানো, গ্রাহকদের নিকট বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করাই মূল উদ্দেশ্য। টপ অফ ফানেলে যারা যারা আগ্রহ দেখিয়েছে, তাদেরকে এখন বোঝাতে হবে:
- কেন মরিঙ্গা দরকার?
- এটা কীভাবে কাজ করে?
- অন্যরা কী রেজাল্ট পেয়েছে।
MOF কনটেন্ট টাইপ:
- ইউজার টেস্টিমোনিয়াল: রিয়েল ভিডিও রিভিউ
- কারাউজেল পোস্ট: “মরিঙ্গার ৫টি উপকারিতা”
- ইনফো আর্টিকেল / পোস্ট: “ডায়াবেটিস রোগীরা কিভাবে মরিঙ্গা খাবেন?”
- Objective: Engagement / Landing Page Views
- Pixel Event: ViewContent, Add to Wishlist
- Audience: TOF Engagers + Page Visitors
বাস্তব উদাহরণ:
ইউজার ভিডিও: “আমি প্রতিদিন আধা চা চামচ মরিঙ্গা খাই। আমার ডায়াবেটিস এখন পুরোপুরি নিয়ন্ত্রণে। ডাক্তারের পরামর্শেও আমি চালিয়ে যাচ্ছি।”
এই ভিডিও ও কারাউজেল মিলিয়ে:
- ১,২০০+ Add to Wishlist
- ৩,০০০+ Landing Page Visit
- Trust score বাড়ে, CPC কমে
BOF (Bottom Of Funnel)
সেলস ফানেলে TOF ও MOF এর পরই হচ্ছে BOF অর্থ্যাৎ Bottom Of Funnel। এই ফানেলে আমার উদ্দেশ্য কনভার্সন করানো। এটা সেই স্টেপ যেখানে ইউদজাররা ইতিমধ্যে Add to Cart করেছে, কিনতে চায় কিন্তু সিদ্ধান্ত নিচ্ছে না। এখানে সঠিক পুশ না দিলে সে হারিয়ে যাবে।
BOF কৌশল:
- Urgency Offers: “আজ রাত ১২টার মধ্যে অর্ডার করলে পাচ্ছেন ফ্রি ডেলিভারি”
- Reminder Ads: “Cart-এ রেখেছেন, কিনেননি!”
- Discount Code via Messenger / WhatsApp: “EXTRA10”
- Objective: Conversions
- Pixel Event: Add to Cart / Initiate Checkout / Purchase
- Audience: ATC, Initiate Checkout visitors, Wishlist users
বাস্তব প্রয়োগ:
BOF হুক:
“মরিঙ্গা পাউডার আজ রাত ১২টার মধ্যে অর্ডার করলেই পাচ্ছেন ফ্রি হোম ডেলিভারি + ১০% ডিসকাউন্ট! স্টক শেষ হবার আগেই অর্ডার করুন।”
এই কনটেন্ট থেকে:
- ৩ দিনে ৬২টি অর্ডার
- Purchase Conversion Rate: 5.7%
বাস্তব সত্য যেটা তা হলো, আপনি যদি শুধুমাত্র একটা কনটেন্ট দিয়ে সব করতে চান—জেনে রাখুন, সেটা TOF এও কাজ করবে না, BOF এও না।
Funnel Structure ঠিক থাকলে-
CTR বাড়ে CPC কমে Conversion বাড়ে ROI ভালো হয়আর সর্বোপরি আমি এটাই বিশ্বাস করি:
“শুধু এডস চালালে বিক্রি হয় না- এডস এর পেছনে থাকা কৌশলটাই মূল গেমচেঞ্জার।”
কমেন্টে বা ইনবক্সে লিখে ফেলুন আপনার সমস্যাটা।
আমি চেষ্টা করবো আপনার ব্যবসার জন্য TOF → MOF → BOF বিশ্লেষণ করে সঠিক পথ দেখাতে।
পরবর্তী এপিসোড আসছে: “Creative Strategy: Design, Hook, CTA – কোনটা কেমন হবে?”সাথেই থাকুন।
সবাই ভালো থাকুন, সুস্থ থাকুন, ভালোবাসা সহ
আপনাদেরই সাব্বির আলম।
Leave a Reply